나라셀라 IR 상세 리포트

나라셀라는 와인 문화를 선도하는 기업으로, 대표 마성칠이 회사의 비전과 성장 전략을 소개합니다.

와인 시장은 공급자 시장과 소비자 시장으로 나뉘며, 특히 소비자 시장은 하방 경직성을 가지고 있습니다.

• 수입량: 31% 증가
• 수익금액: 76% 성장

이러한 특성은 와인의 품질 향상과 소비자 선호 변화에 기인합니다.

2022년 1조 7천억 원 시장에서 2030년까지 3조 1천억 원으로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 7% 성장률을 기록할 것으로 보입니다.

• 재구매율: 87%로 높은 고객 충성도를 나타냅니다.

1990년 설립 이후, 2019년에는 몬테스 국민은행의 누적 판매가 1000만 명을 돌파했습니다.

• 2021년 매출: 1072억 원
• 영업이익 성장률: 36%

팬데믹 기간 동안 매출이 두 배로 증가했습니다.

나라셀라는 프리미엄 와인 포트폴리오를 보유하고 있으며, **56%**가 프리미엄급입니다.

• 프리미엄 와인: 독점 계약을 통해 수입
• 스탠다드급: 44% 차지

이러한 포트폴리오는 소비자에게 다양한 선택지를 제공합니다.

나라셀라는 온 채널과 오프 채널을 통해 와인을 유통하고 있으며, 현재 온 채널 비중은 28%, 오프 채널은 **72%**입니다.

앞으로의 성장 전략은 다음과 같습니다:

• 구대륙 와인 수입 확대
• 스마트 오토 플랫폼 개발
• 와인 복합문화 공간 조성

이러한 전략을 통해 시장 점유율을 높이고, 소비자와의 접점을 강화할 계획입니다.

현재 와인은 전문가세를 적용받고 있으며, 주세법 개정 및 온라인 판매 허용이 이루어질 경우 시장 성장에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

• 리스크: 규제 변화
• 대응 전략: 가격 인하 및 판매량 증가를 통한 시장 확대